人民網(wǎng)昆明9月18日電（趙文瑞、李發(fā)興）2014年，云天化股份的化肥總產(chǎn)能1000萬噸/年，其中高濃度磷復肥產(chǎn)能800萬噸/年，產(chǎn)能規(guī)模全國第一、全球第二；聚甲醛產(chǎn)能9萬噸/年，產(chǎn)能規(guī)模全國第一、全球第五；磷礦石原礦生產(chǎn)能力1300萬噸/年，采選規(guī)模全國第一、全球第二。單看產(chǎn)能，云天化股份是名副其實的亞洲化肥大佬。

從產(chǎn)能擴張到產(chǎn)能過剩，云天化和其他重化工行業(yè)的企業(yè)一樣，共同經(jīng)歷著產(chǎn)品從“皇帝的女兒不愁嫁”到化解產(chǎn)能找出路的轉型之戰(zhàn)，這一戰(zhàn)，關乎云天化股份的生死存亡，在云天化采訪期間，不論是田間地頭的科技人員還是公司的管理層，他們都有一個共識：轉型，必須要向市場找出路。

世界經(jīng)濟危機與世界總體產(chǎn)能過剩，云天化股份一度面臨著經(jīng)營虧損的壓力。在經(jīng)過一系列產(chǎn)品結構調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級轉型的重要舉措后，至2015年上半年，公司實現(xiàn)利潤總額1.48億元，凈利潤0.7億元，經(jīng)營逐步回暖。

云天化股份公司總經(jīng)理李英翔表示：“公司正在由傳統(tǒng)制造型向綜合服務型轉變，在基礎肥向新型肥轉型升級的同時，構建企業(yè)面向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的綜合服務能力?！?

現(xiàn)狀:全球產(chǎn)能過剩局部區(qū)域不飽和

云南云天化股份雖然擁有其他同行無法企及的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但是在全球經(jīng)濟的沖擊下，由于產(chǎn)品的單一性，在特種肥和專用肥領域涉足較少，導致基礎肥過大，專用肥明顯不足，使公司產(chǎn)品與市場需求有所脫節(jié)，有些產(chǎn)品領域已經(jīng)被同行拋在了后面。2014年，主要產(chǎn)品氮肥、磷肥銷售量價齊跌，經(jīng)營出現(xiàn)了較大虧損。

“主要表現(xiàn)是產(chǎn)能過剩?！崩钣⑾璺Q，最近幾年整個行業(yè)都處在比較艱難的時期，化解國內(nèi)產(chǎn)能過剩的有效辦法是依靠出口。

云天化一年的出口量約160萬噸，然而國際上和國內(nèi)一樣，也出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩?！安贿^總體來說，全球過剩，局部區(qū)域不飽和?！?李英翔解釋，東南亞、南亞、南美洲、非洲等地區(qū)因為技術、資源的限制，化肥市場并沒有完全飽和，還有一定的市場空間。

“隨著國內(nèi)的產(chǎn)能過剩程度越來越大，大家都在爭奪出口這個空間?！崩钣⑾杼寡?，出口競爭越來越激烈，這個時候競爭的是成本、品牌和質量優(yōu)勢。

轉型:誰才是真正的消費者？農(nóng)戶VS作物

化肥的消費者是誰？在以前云天化股份的員工或許會毫不猶豫的回答當然是渠道經(jīng)銷商和農(nóng)戶。現(xiàn)在，如果有人再這么回答，那么顯然已經(jīng)OUT了。

2015年秋，曲靖大坡鄉(xiāng)的烤煙已經(jīng)接近采收后期，劉青云從親戚那里得知今年的收購價格總體上要好于去年，預估下來，每畝烤煙增加收入達1000元左右。

劉青云非常感激云天化技術人員的支持，本以為連作20余年的土地種煙不行了，可示范田的結果又給他和烤煙種植區(qū)的農(nóng)戶新的希望。

曲靖當?shù)刂脖＜彝趿⒃普f：“示范試驗田采用云天化 ‘烤煙種植全程解決方案’種植了9個煙品，化肥農(nóng)業(yè)施用量減少約30%，但是生產(chǎn)出了高品質和高產(chǎn)量的煙葉，效果很好，為煙農(nóng)帶來了可觀的經(jīng)濟效益?！?

李英翔表示，不管是基礎肥還是新型化肥，最終使用者是在一定水土條件下的作物，作物生長好了農(nóng)戶自然就受益了，從這個角度講，化肥的終極消費者是作物。

為了伺候好作物這位“終極消費者”，云天化股份可為煞費苦心。據(jù)云天化股份公司天盟農(nóng)資農(nóng)藥特肥事業(yè)部總經(jīng)理楊德榮介紹，近10余年來他都一直與烤煙打交道，今年在曲靖市大坡鄉(xiāng)開展的示范種植就是他主動請纓，把科學種植與科技施肥的“4S”店開到了田間地頭，他說，云天化烤煙種植全程解決方案的基本原理是植保方案和營養(yǎng)方案相結合，達到了科學施肥盡量少用農(nóng)藥的效果。根據(jù)目前的各項指標統(tǒng)計，此次試驗取得了四個方面的突破：土壤改良取得了突破，營養(yǎng)平衡取得了突破，烤煙黑脛病、根黑腐病及線蟲病防治取得了突破以及移栽及水肥管理取得突破。

云天化天盟連鎖總經(jīng)理葉健勇透露，云天化有關方面組織了科技力量，在烤煙、香蕉、花卉等云南特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)種植領域開展示范試驗，目前都取得了階段性成效，有力的幫助當?shù)剞r(nóng)戶增產(chǎn)增收。

李英翔介紹，在整個行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，云天化股份對外調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構，對內(nèi)開展內(nèi)省式調(diào)整，“轉型與改革”成了云天化股份刻不容緩的頭等大事。

設立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是農(nóng)村的“智能微工廠”就是云天化在轉型升級過程中誕生的一個樣本。以氮磷鉀做為主要原料，根據(jù)當?shù)赝寥?、作物對養(yǎng)分的需要，加上中、微量元素包，進行混配，形成定制配方肥。

“要順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，必須從單一制造型向制造+服務型企業(yè)轉變。”李英翔表示，如果轉型升級僅僅是做一些差異化的產(chǎn)品，從根本上來說達不到轉型升級的真正作用，一定轉好公司的發(fā)展模式和服務方式。今年3月10日成立的云農(nóng)科技就是著力于解決這一問題，通過測土配方與作物研究為農(nóng)民提供定制化肥產(chǎn)品，滿足農(nóng)戶零散化需求。公司未來將建立數(shù)家配肥終端店智能微工廠網(wǎng)絡平臺，以農(nóng)資銷售為核心，建立農(nóng)村綜合電子商務網(wǎng)絡體系，實現(xiàn)多種業(yè)務經(jīng)營。

“評價未來化肥行業(yè)發(fā)展的好壞就看服務能不能跟到家?！崩钣⑾枵f。

呼吁:加強肥料立法塑造市場良性競爭環(huán)境

“假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，其成本和市場價都很低，施用后對土壤、環(huán)境、作物的影響都很大?！崩钣⑾韬粲?，化肥行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展亟需國家出臺相應的法律法規(guī)來保駕護航。假肥廉價劣質，短期來看損害農(nóng)戶作物收成，從長遠來看，假肥超標的重金屬等，將導致土壤和環(huán)境受到嚴重影響。

“這些問題也只有通過立法才能監(jiān)管到位?！蓖瑫r，李英翔也希望政府部門能夠統(tǒng)籌建立土壤作物大數(shù)據(jù)平臺，對土壤和作物生長需要的營養(yǎng)數(shù)據(jù)進行測驗、分析，這樣才能更好地為作物服務，做到精準施肥，科學用肥。