近年來(lái)，由于行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)需求下降和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等因素的疊加讓化肥行業(yè)持續(xù)低迷和被動(dòng)。如何突圍，如何去產(chǎn)能化是任何一家化肥企業(yè)都不得不面臨的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
在這一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)上，云天化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云天化股份”）在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新，突出轉(zhuǎn)型升級(jí)這一主題，使企業(yè)在市場(chǎng)占有、盈利能力和企業(yè)實(shí)力等方面都取得了很大的進(jìn)步。
個(gè)性化的農(nóng)化服務(wù)
作為全球最優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商的云天化股份，是中國(guó)最大的磷礦采選企業(yè)。主要產(chǎn)品中，化肥總產(chǎn)能每年達(dá)到1000萬(wàn)噸，產(chǎn)能規(guī)模全國(guó)第一，全球第二。
“隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，云天化曾以基礎(chǔ)肥為主，專用肥和復(fù)合肥發(fā)展有限已經(jīng)在一定程度上制約了發(fā)展，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)十分迫切?！痹铺旎煞菘偨?jīng)理李英翔說(shuō)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上，云天化股份在產(chǎn)品上進(jìn)行了兩個(gè)方面的調(diào)整，一是基礎(chǔ)肥的升級(jí)換代，注重基礎(chǔ)肥向功能肥、特種肥和新型肥轉(zhuǎn)化，讓優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持；二是注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
為了更好地轉(zhuǎn)型“減負(fù)”，云天化股份對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真地分析和研究，從磷肥開(kāi)始進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
“我們對(duì)云天化股份的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和物流成本進(jìn)行分析之后發(fā)現(xiàn)，在磷肥的銷(xiāo)售上，之前我們集中精力在北方市場(chǎng)，‘主動(dòng)’放棄了被國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌占據(jù)的南方市場(chǎng)。”李英翔介紹，同時(shí)，南北方的種植結(jié)構(gòu)、土壤特點(diǎn)和農(nóng)民施肥習(xí)慣差異十分大，但是大多數(shù)的化肥生產(chǎn)商卻并沒(méi)有關(guān)注到這一點(diǎn)。
針對(duì)這一特點(diǎn)，云天化股份實(shí)行個(gè)性化的農(nóng)化服務(wù)力拓曾十分薄弱的南方市場(chǎng)，創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)出硝態(tài)氮和銨態(tài)氮合理配比、富含微量元素、中性ph值的“鎂立硼”系列硝基復(fù)合肥產(chǎn)品。
這一創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)讓云天化股份收獲了驚喜。面市僅兩年的“鎂立硼”復(fù)合肥產(chǎn)品，一路逆勢(shì)上揚(yáng)，銷(xiāo)售過(guò)億元，為轉(zhuǎn)型期的云天化股份在如何打開(kāi)新的市場(chǎng)空間、創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)打開(kāi)了一扇窗戶。
更值得高興的是，2015年上半年，云天化股份的化肥銷(xiāo)售情況非常好，產(chǎn)銷(xiāo)率基本達(dá)到了100%，甚至是去年的存貨也全部銷(xiāo)售一空。
鎂立硼的成功是云天化股份在產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路上的有益嘗試，更是云天化股份在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。
除了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)外，云天化股份還對(duì)運(yùn)營(yíng)管控模式進(jìn)行了升級(jí)。
“以前，我們倡導(dǎo)精細(xì)化管理，忽略了成本因素，造成了一些成本的增加和資源的浪費(fèi)?！崩钣⑾璞硎荆F(xiàn)在，我們注重精益化管理，從生產(chǎn)、銷(xiāo)售和農(nóng)化服務(wù)全過(guò)程上，不僅僅關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和效率，還要優(yōu)化成本，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)效益和品牌效應(yīng)。
以供應(yīng)流程為例，若是有一大批肥料需要運(yùn)到遼寧、哈爾濱等地，以前我們的運(yùn)輸方式是直接采用火車(chē)。現(xiàn)在，為了更好的優(yōu)化成本，我們會(huì)選擇先用鐵路運(yùn)送到湛江，然后再走水運(yùn)，一趟下來(lái)，成本可降至40元/噸~50元/噸，若是有100萬(wàn)噸，至少可以節(jié)約5000萬(wàn)元。
打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求和為農(nóng)民提供優(yōu)?的農(nóng)化服務(wù)，云天化股份積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施化肥和農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)的號(hào)召，組建了云南云天化農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云農(nóng)科技”），專注于智能微工廠，銷(xiāo)售bb肥，配肥模式。
“常規(guī)的復(fù)合肥施用方法，對(duì)土壤和環(huán)境的污染都非常大。目前，國(guó)外先進(jìn)的施肥70~80%都是采用污染小且營(yíng)養(yǎng)合理的配肥模式，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在這一塊上的比例非常小?！崩钣⑾杞榻B，這是云天化股份的機(jī)會(huì)，也是云天化股份實(shí)行化肥和農(nóng)藥零增長(zhǎng)的重要一環(huán)。
據(jù)了解，云天化股份的智能微工廠主要是利用物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理，并針對(duì)每位農(nóng)民的不同作物和土壤的需求提供個(gè)性化產(chǎn)品，一改以往只生產(chǎn)的模式，實(shí)行“產(chǎn)品+服務(wù)”同步的經(jīng)營(yíng)方式，讓農(nóng)民學(xué)會(huì)科學(xué)配方、合理施肥，迎合理性的種植需求。目前，云天化股份智能微工廠已經(jīng)成立了14個(gè)網(wǎng)店，并計(jì)劃在今明年進(jìn)一步加快發(fā)展的腳步。（實(shí)習(xí)記者馬苗報(bào)道）
