“不管你變不變，反正我要變了？”云天化如是說(shuō)。作為一家積淀深厚的企業(yè)，過(guò)去的云天化，在產(chǎn)品研發(fā)方面一直以生產(chǎn)基礎(chǔ)性肥料如二銨和尿素為主，而市場(chǎng)拓展方面，由于企業(yè)大、品牌好，云天化的產(chǎn)品一直有點(diǎn)兒“皇帝的女兒不愁嫁”的味道。而云天化的銷售團(tuán)隊(duì)也有著一種不言而喻的優(yōu)越感。為什么現(xiàn)在開(kāi)始鉚足勁兒轉(zhuǎn)向新型肥料的研發(fā)，并把“新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新模式”確立為自身的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

3月12日上午，以“創(chuàng)新 聚力 云天下”為主題的2016年云天化經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)在云南昆明拉開(kāi)帷幕。此舉這意味著云天化股份開(kāi)始向新型肥料進(jìn)發(fā)！

創(chuàng)新 改良調(diào)理土壤

云天化如今是世界上最知名的化肥制造商之一。云天化集團(tuán)總經(jīng)理胡均在致辭中說(shuō)：“目前公司化肥總產(chǎn)能位居前茅。2015年，云天化集團(tuán)位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)189位，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)85位。但是前幾年我們轉(zhuǎn)型升級(jí)的步子慢了，主要原因是我們創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不夠，我們深知，創(chuàng)新與合作才是云天化保持行業(yè)領(lǐng)先的唯一途徑?！?

而本次會(huì)議吹響了云天化創(chuàng)新的號(hào)角。

首先是產(chǎn)品創(chuàng)新。作為一家積淀深厚的企業(yè)，過(guò)去的云天化一直在生產(chǎn)基礎(chǔ)性肥料如二銨和尿素為主，但是在本次會(huì)議上，云天化推出的復(fù)合肥系列有：全水溶、全營(yíng)養(yǎng)、腐植酸、控失增效、通用復(fù)合肥、作物專用肥等新型肥料。全新的包裝設(shè)計(jì)讓人耳目一新。據(jù)胡均介紹說(shuō)，從2014年開(kāi)始，云天化先后與世界知名特種肥料制造企業(yè)--以色列化工集團(tuán)合資合作，共同成立新型肥研發(fā)中心；與云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作，針對(duì)云南高原特色農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖團(tuán)隊(duì)合作，成立“云天化植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)院”等“兩院一中心。從而為云天化的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了不絕的動(dòng)力。

市場(chǎng)創(chuàng)新。為了進(jìn)一步推進(jìn)新型肥料的市場(chǎng)推廣。云天化專門成立了“云天化股份新型肥事業(yè)部”，將研、產(chǎn)、銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在為農(nóng)民提供更加高效的肥料產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)給經(jīng)銷商和農(nóng)民提供更加完備的服務(wù)。

模式創(chuàng)新。云天化股份新型肥事業(yè)部市場(chǎng)農(nóng)化總監(jiān)王生《云天化營(yíng)銷模式升級(jí)》中講到：未來(lái)云天化的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是從生產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維向市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)的貿(mào)易的營(yíng)銷模式向精耕細(xì)作的營(yíng)銷模式，盡可能貼近市場(chǎng)、貼近終端、貼近消費(fèi)者；將廠商之間的合作關(guān)系由之前的博弈打造成為事業(yè)共同體乃至命運(yùn)共同體，真正成為同呼吸，共命運(yùn)的患難兄弟。為了推進(jìn)云天化的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)要在市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品、客戶、終端聚焦。正如云天化股份新型肥事業(yè)部總經(jīng)理葉健勇說(shuō)到的那樣：“我們的營(yíng)銷模式就是從簡(jiǎn)單的加盟--深度分銷--深度分銷+服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長(zhǎng)！”

聚力 廠商合作共贏

“立根大地，志博云天?！碑?dāng)鏗鏹有力的營(yíng)銷誓言從一群著裝整齊、朝氣蓬勃的年輕小伙子們口中喊出來(lái)時(shí)，會(huì)議氣氛達(dá)到了高潮。這是云天化營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)！云天化股份新型肥事業(yè)部黨委書(shū)記、副總經(jīng)理任亞杰說(shuō)：“公司的此次轉(zhuǎn)型調(diào)整讓大家看到了更大的希望，現(xiàn)在這些小伙子們都鼓足了勁兒，準(zhǔn)備在市場(chǎng)上大干一場(chǎng)呢！”

為了更好地服務(wù)市場(chǎng)，公司為每位營(yíng)銷精英配備了一部農(nóng)化服務(wù)車。會(huì)上，云天化股份黨委書(shū)記、副總經(jīng)理段文翰為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)授農(nóng)化服務(wù)車鑰匙。

云天化股份公司總經(jīng)理李英翔說(shuō)，我們這次會(huì)議的主題為何定為“聚力”，就是云天化的市場(chǎng)僅僅靠云天化和云天化的銷售團(tuán)隊(duì)是不夠的，還需要經(jīng)銷商的跟我一起努力才能立足市場(chǎng)。

來(lái)自云南德宏州的沛豐農(nóng)資公司總經(jīng)理寸守沛是云天化的第一代加盟商，幾年前云天化剛推出新型肥料“鎂立硼”時(shí)，他就開(kāi)始在當(dāng)?shù)赝七@種肥料，目前云天化的肥料在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了70－80%。他懇切地說(shuō)：“云天化之所以在當(dāng)?shù)啬苓_(dá)到這么高的占有率，不是推出來(lái)的，而是比出來(lái)的。為了讓老百姓認(rèn)可，當(dāng)時(shí)我們把肥料給農(nóng)民先用，看到效果后，再付款，就這樣一傳十、十傳百，云天化的肥料銷量在當(dāng)?shù)厝〉昧吮l(fā)式增長(zhǎng)。作為經(jīng)銷商，我們賣肥料不是要去賺農(nóng)民的錢，而是通過(guò)我們的好產(chǎn)品和好服務(wù)去分享他們的豐收帶來(lái)的增收。這樣的錢，我們才覺(jué)得掙得當(dāng)之無(wú)愧?！?

廣東國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧世旭也深有同感，他說(shuō)農(nóng)民并不害怕肥料貴，而是擔(dān)心肥料施下去沒(méi)效果。在廣東，進(jìn)口肥275元/袋，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民照樣買來(lái)用，為什么？就是進(jìn)口肥讓他們放心。而云天化的肥料質(zhì)量穩(wěn)定，這幾年通過(guò)開(kāi)農(nóng)民會(huì)，帶著農(nóng)民試驗(yàn)示范，在短短的幾年間，將“鎂立硼”單品銷量在當(dāng)?shù)剡_(dá)到2萬(wàn)噸，問(wèn)及他今年的銷售目標(biāo)，他很有信心地說(shuō)到：“今年的目標(biāo)銷量是達(dá)到3萬(wàn)噸！”

的確，與會(huì)的經(jīng)銷商對(duì)云天化此次推出的新產(chǎn)品、新模式予以了高度的認(rèn)可。在現(xiàn)場(chǎng)打款送大禮的會(huì)上，許多經(jīng)銷商獲得十余次的砸金蛋的機(jī)會(huì)，到會(huì)議結(jié)束時(shí)，不到一小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)打款就突破1億元。

耘天下 作物增產(chǎn)提質(zhì)

作為一家傳統(tǒng)肥料企業(yè)，云天化股份為什么要開(kāi)始轉(zhuǎn)型，向新型肥料企業(yè)進(jìn)發(fā)？

李英翔說(shuō)：“一方面目前我國(guó)化肥利率很低，如果能研發(fā)出新型肥料提升肥料利用率是利國(guó)利民的好事情，也是化肥企業(yè)的責(zé)任；另一方面目前我國(guó)基礎(chǔ)肥料供大于求非常嚴(yán)重，國(guó)家為此也提出了要推進(jìn)供應(yīng)側(cè)改革。如今云天化正處于深化企業(yè)改革、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。我們會(huì)越來(lái)越重視創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力的培養(yǎng)，培養(yǎng)‘把握消費(fèi)趨勢(shì)、整合客戶需求能力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，一體化高效協(xié)同能力，營(yíng)銷品牌推廣與服務(wù)能力’這四大能力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)由‘生產(chǎn)主導(dǎo)型’向‘創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型’的跨越式發(fā)展。”

新型肥事業(yè)部黨委書(shū)記、副總經(jīng)理任亞杰在《云天化經(jīng)營(yíng)回顧及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃》也提到，目前我國(guó)土壤污染問(wèn)題非常嚴(yán)重，也多次曝出重金屬超標(biāo)的問(wèn)題，作為化肥企業(yè)，我們能做什么？就是要生產(chǎn)出好的肥料來(lái)修復(fù)土壤。據(jù)他介紹說(shuō)：2015年云天化在云南曲靖地區(qū)大坡鄉(xiāng)進(jìn)行了烤煙的種植示范，選取了一塊連作多年的土地，土地偏酸性，而且板結(jié)嚴(yán)重，地塊產(chǎn)量極低，有的甚至絕收。他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜緹煯a(chǎn)量低、品質(zhì)差的原因是因?yàn)殚L(zhǎng)年不合理施肥，導(dǎo)致地塊土壤的PH值只有5.3。去年云天化在這個(gè)鄉(xiāng)利用有機(jī)及生物方法對(duì)土壤進(jìn)行治理修復(fù)?！拔覀兺ㄟ^(guò)利用有機(jī)肥產(chǎn)品提高地塊的有機(jī)質(zhì)，同時(shí)專家提供種植和施肥的全程解決方案，并指導(dǎo)合理種植施肥，將地塊的PH值提高到6.4，土質(zhì)改善后，我們成功地提高煙葉的產(chǎn)量，還幫農(nóng)民種出了高品質(zhì)的烤煙，從而讓煙農(nóng)的收益的所提升。這是一個(gè)化肥企業(yè)的成就感！”

正如云天化集團(tuán)總經(jīng)理胡均在致辭中所說(shuō)：“秋天的收獲依賴春天的播種，云天化期待本次真誠(chéng)地交流，把希望的種子撒向希望的田野！”而在云天化“創(chuàng)新聚力”的行動(dòng)中，我們也看了以國(guó)家隊(duì)為代表的大型國(guó)企和中國(guó)化肥行業(yè)的希望!