新華網(wǎng)昆明3月13日電（詹晶晶）“一直以來，云天化都十分注重創(chuàng)新驅(qū)動力的培養(yǎng)，借助此次峰會，云天化要進一步把握消費趨勢、整合客戶需求，從而推動營銷模式轉(zhuǎn)型升級。農(nóng)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，我們要抓住機遇，將行業(yè)‘紅?！兂伞{海’。”12日，“創(chuàng)新?聚力?云天下”2016年云天化經(jīng)銷商營銷峰會在昆明舉行，云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔接受記者采訪時如是說。
近年來，云天化不斷深化企業(yè)改革，推進科技、資本、營銷、人力資源管理、組織模式的融合創(chuàng)新。目前，化肥行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，云天化借助本次經(jīng)銷商營銷峰會，旨在進一步提升企業(yè)的營銷水平和品牌影響力，并秉承綠色發(fā)展理念，著力通過創(chuàng)新與合作促使企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)先。
新布局 積極探索農(nóng)資產(chǎn)品營銷新模式
據(jù)介紹，云南云天化股份有限公司（簡稱云天化股份），總資產(chǎn)達700億元，2015年中國企業(yè)500強第115位，2015年生產(chǎn)、銷售各類化肥產(chǎn)品600余萬噸。
“云天化現(xiàn)擁有50余家二三級分子公司，具有資源優(yōu)勢，以磷產(chǎn)業(yè)為核心，致力于為農(nóng)業(yè)、工業(yè)、食品領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品及增值服務(wù)的綜合性化工企業(yè)，是全球最優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，中國最大的磷礦采選企業(yè)?！痹铺旎煞菪滦头适聵I(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理任亞杰介紹，目前，云天化股份在云南、重慶、青海、內(nèi)蒙古、吉林、山東、河南、河北等10余個省市建有生產(chǎn)基地。
當前，化肥行業(yè)存在產(chǎn)能嚴重過剩、市場競爭日趨激烈、企業(yè)盈利能力不斷下降等情況，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)十分緊迫，云天化抓住機遇，通過商業(yè)模式創(chuàng)新和營銷體系變革，積極面對和化解產(chǎn)能過剩問題。
據(jù)介紹，目前云天化股份設(shè)立新型肥料事業(yè)部、基礎(chǔ)肥事業(yè)部和云南云天化聯(lián)合商務(wù)有限公司三個營銷平臺，有9800多個加盟商（分銷商），在北美、南美、澳洲、中東、東南亞等地設(shè)有銷售公司，銷售網(wǎng)點分布世界各地。
任亞杰在介紹“云天化經(jīng)營回顧及未來戰(zhàn)略規(guī)劃”時提到，在營銷模式變革方面，云天化將扎實抓好云南、山東區(qū)域試點工作，探索新形勢下市場營銷的新理念、新模式和新舉措，推動公司市場營銷變革，打造基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的新型市場營銷體系。
除此之外，云天化還將積極探索新的產(chǎn)銷模式，實現(xiàn)生產(chǎn)單位、銷售單位的市場共享、利益分享和戰(zhàn)略捆綁，充分發(fā)揮產(chǎn)銷協(xié)同效應(yīng)。探索當前“互聯(lián)網(wǎng)+”模型的內(nèi)在邏輯，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)資產(chǎn)品營銷新模式。
“我們要以渠道建設(shè)和品牌建設(shè)為重點，打造資源、品牌、信譽、質(zhì)量集中度高的云天化良好市場形象，變革渠道模式。”李英翔說。
新理念 營銷模式向“定制化”、“專業(yè)化”方向發(fā)展
當前，我國正在從粗放、低產(chǎn)出的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向集約、高效的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。作為肥料行業(yè)“巨頭”的云天化，也逐漸經(jīng)歷著從產(chǎn)能擴張到產(chǎn)能過剩的過程，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。
2015年，云天化推出了“烤煙種植全程解決方案”，通過整合土壤改良、煙草營養(yǎng)及煙草植保技術(shù)，盡可能恢復(fù)地力，解決烤煙種植連作障礙，有效減少化肥和農(nóng)藥施用量，實現(xiàn)?葉清潔生產(chǎn)，提供煙葉產(chǎn)量和品質(zhì)。
挑戰(zhàn)往往都伴隨著機遇，“烤煙種植全程解決方案”不僅幫助農(nóng)民解決了問題，也促使云天化在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的道路上作出了一次有益嘗試。
據(jù)悉，云天化借助植物營養(yǎng)學(xué)院的力量，構(gòu)建基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)化服務(wù)體系，加強農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)，組建專業(yè)農(nóng)化服務(wù)團隊和外聘專家團隊兩位一體的農(nóng)化服務(wù)隊伍，構(gòu)建起基于作物種植鏈的“總部-區(qū)域-基層”三級新型農(nóng)化服務(wù)體系，為廣大農(nóng)戶、種植大戶提供科學(xué)的作物營養(yǎng)全程解決方案，促進公司從“賣產(chǎn)品”向“賣產(chǎn)品+賣服務(wù)”，從“制造型”企業(yè)向“制造服務(wù)型”企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
目前，云天化結(jié)合市場變化、農(nóng)資發(fā)展趨勢和農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，積極推進營銷平臺的整合與協(xié)同，創(chuàng)新營銷商業(yè)模式，推動公司營銷模式朝定制化、個性化、專業(yè)化方向發(fā)展。
李英翔表示，在這樣的發(fā)展背景下，對云天化的團隊建設(shè)也提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。
“首先要明白產(chǎn)品是為誰服務(wù)的，我們的產(chǎn)品看似是為經(jīng)銷商和農(nóng)民服務(wù)，其實我們的產(chǎn)品是為作物服務(wù)的，因此要抓住產(chǎn)品的屬性，促使營銷模式的升級?！崩钣⑾枵f，“未來我們的營銷人員，要具備綜合素質(zhì)，不僅要懂肥料的制造，了解作物，還要了解土壤需要什么樣的肥料，只有這樣的企業(yè)和產(chǎn)品才具備更長久的生命力?！?
新方向 綠色發(fā)展助推轉(zhuǎn)型升級
2015年，農(nóng)業(yè)部制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》，以解決長期以來我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在肥料利用率低、用肥不科學(xué)、以及農(nóng)業(yè)面源污染等情況。
李英翔認為，目前中國的施肥技術(shù)遠遠沒有達到先進國家的水平，還存在“要想作物生長得更好，就要多施肥”的誤區(qū)。
對此，云天化除了推出測土配方解決亂施肥的情況以外，還不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)。
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競爭力。近年來，云天化加大了科技研發(fā)力度，研發(fā)出一系列高科技含量、高附加值的產(chǎn)品并投入市場銷售。
據(jù)悉，云天化與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任張福鎖教授專家團隊組建了云天化植物營養(yǎng)學(xué)院、云天化國際植物營養(yǎng)研究院、云天化農(nóng)業(yè)研究中心，開展深層次的植物營養(yǎng)和農(nóng)業(yè)研究，同時還與四川大學(xué)共建“專家工作站”，實現(xiàn)高純度磷酸一銨關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。目前，云天化股份獲得省部級以上科技獎勵累計54項，其中國家級科技獎勵4項，省部級科技獎勵50項。
除此之外，李英翔說，要解決農(nóng)業(yè)面源污染等問題，還需要在化肥的質(zhì)量監(jiān)管上加大力度，控制肥料的品質(zhì)，在作物生長過程中合理施肥。
“肥料關(guān)乎農(nóng)作物的生長，我認為應(yīng)該推進關(guān)于肥料的立法工作，加強對肥料的監(jiān)督，促使肥料行業(yè)綠色發(fā)展。”
機遇總是與挑戰(zhàn)并存
因此，在當前化肥產(chǎn)能過剩和“2020年化肥施用零增長”的背景下，李英翔認為，去產(chǎn)能并不是簡單的壓縮產(chǎn)能，相反，是促使企業(yè)順應(yīng)當前的市場需求，圍繞“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”五大關(guān)鍵點，堅定不移地推進企業(yè)供給側(cè)改革，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不斷提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益。
“簡單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)不能完全順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，還需要提升服務(wù)，轉(zhuǎn)變未來營銷模式，目前云天化就已經(jīng)開始把農(nóng)化服務(wù)放到了營銷模式之中?！崩钣⑾枵f，2016年是“十三五”開局之年，也可以說是化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“元年”，在他看來，云南乃至全國的農(nóng)業(yè)還有巨大的發(fā)展空間，云天化也將逐步的走出當前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對企業(yè)發(fā)展造成的局限，云天化將繼續(xù)深化改革，轉(zhuǎn)變觀念，打好企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之戰(zhàn)。
