2月12日以“創(chuàng)新?聚力?云天下”為主題的2016云天化經(jīng)銷商營銷峰會在昆明云安會都國際會議中心舉行，參加此次會議的經(jīng)銷商約有近500人，主要集中在云南、貴州、四川、重慶及華南等地，另外還邀請了包括人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國資訊網(wǎng)、云南日報等在內的主要行業(yè)媒體參與，會議在莊嚴的國歌及廠歌聲中拉開帷幕。

會議由云天化集團總經(jīng)理胡均致開幕詞，胡總對參與此次會議的嘉賓表示了由衷的感謝，并表示云天化目前正處于深化企業(yè)改革、推進產(chǎn)業(yè)轉型升級的關鍵時期，未來將會由“生產(chǎn)主導型”向“創(chuàng)新驅動型”轉變，在此期間希望大家繼續(xù)支持云天化的發(fā)展。

之后云天化股份新型肥事業(yè)部黨委書記，副總經(jīng)理任亞杰以蘇格拉底的哲學命題“我是誰，我來自哪里，我將往哪里去”為主線，深有感觸的介紹了云天化的發(fā)展歷程及近些年的改革動態(tài)，客觀分析了云天化的發(fā)展優(yōu)勢、營銷模式升級、未來發(fā)展目標，并針對云天化目前推出的新型肥料產(chǎn)品做了詳細介紹，表示“當前化肥產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭的事實，產(chǎn)品結構調整成為企業(yè)面臨的重要問題，云天化早在幾年前就已經(jīng)開始布局，成立云天化植物營養(yǎng)學院，云天化國際植物營養(yǎng)研究院、云天化農(nóng)業(yè)研究中心及智能肥微工廠，并與以色列ICL成立合資公司，利用國外的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢從而打造云天化獨特的新型肥料產(chǎn)品”。

云天化股份新型肥事業(yè)部市場農(nóng)化部王生總監(jiān)豪情滿懷的介紹了云天化的“三大轉變、五大聚焦”，并從七個方面詳細闡述了云天化的營銷轉型升級，表示到2018年將推出各種作物解決方案，最終實現(xiàn)“讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長”營銷戰(zhàn)略愿景。

會議期間還接受了包括中國資訊網(wǎng)在內的各家咨詢媒體機構的采訪，針對大家關注的云天化發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品結構調整、對目前農(nóng)業(yè)的看法等問題，云天化股份總經(jīng)理李英翔、副總經(jīng)理吳長瑩及新型肥事業(yè)部總經(jīng)理葉健勇均一一做了精彩的分析。

李英翔表示，目前中國的施肥技術遠遠沒有達到先進國家的水平，但產(chǎn)能卻出現(xiàn)了過剩，而去產(chǎn)能并不是簡單的壓縮產(chǎn)能，相反，是促使企業(yè)順應當前的市場需求，圍繞“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”五大關鍵點，堅定不移地推進企業(yè)供給側改革，促進企業(yè)轉型升級，不斷提高企業(yè)發(fā)展質量和效益。另外對記者提出的關于土壤過量施肥導致的土壤酸化等問題表示要對化肥進行立法監(jiān)督，“肥料關乎農(nóng)作物的生長，我認為應該推進關于肥料的立法工作，加強對肥料的監(jiān)督，促使肥料行業(yè)綠色發(fā)展”。

對于完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，向種植業(yè)、糧食貿(mào)易方向發(fā)展的問題，吳長瑩表示“云天化這些年一直在這方面嘗試，并取得了重要進展，如在東北地區(qū)大面積承包河灘荒坡進行土壤改造取，實現(xiàn)了糧食的高產(chǎn)。另外在云南改造地產(chǎn)田、酸化田的嘗試中也取得了可喜的成果，未來十三五中云天化將繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，培育公司新的贏利點”。

對于新型肥料的研發(fā)和銷售經(jīng)營，葉健勇表示這是基于云天化“兩院一中心”的平臺，以市場為導向，以農(nóng)業(yè)為目標所進行的產(chǎn)品結構調整，是不同于基礎肥的創(chuàng)新營銷方式。

“我算是第一代云天化的經(jīng)銷商，主推的就是云天化的產(chǎn)品，占我們當?shù)厥袌龇蓊~的60-70％...將渠道下沉，以直營店為主，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一有一家旗艦店，并統(tǒng)一零售價.....另外目前主要在解決農(nóng)資經(jīng)營最后一公里的問題，每村選擇一個經(jīng)紀人，讓他們幫助農(nóng)戶運輸，減少中間環(huán)節(jié)，讓利于民……我們賣肥料不是要去賺農(nóng)民的錢，而是通過我們的好產(chǎn)品和好服務去分享他們的豐收帶來的增收”，這段質樸而真誠的話出自于隴川沛豐農(nóng)資公司寸守沛董事長的口中，這位略顯緊張卻又充滿自豪的縣級經(jīng)銷商就是云天化千千萬萬經(jīng)銷商中的普通一員，平凡但不平庸，內心充滿了對農(nóng)業(yè)的熱愛，對農(nóng)民的誠信，對云天化品牌的忠誠。據(jù)了解，這也是基礎肥事業(yè)部總經(jīng)理葉健勇親自發(fā)掘的客戶，伴隨著公司走過了幾十年的風雨歷程。

作為云天化在廣東最大的經(jīng)銷商，廣東國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展公司與云天化的合作雖然時間并不長，但以其優(yōu)秀的員工隊伍、成熟的推廣模式、完善的作物解決方案，把上市不到三年鎂立硼就賣出了近2萬噸，董事長盧世旭表示，“農(nóng)民不怕貴，這從我們廣東遍地都是進口肥品牌就可以看出來，關鍵的是擔心肥料施下去沒效果，云天化的肥料質量穩(wěn)定，通過這幾年的示范田、農(nóng)民會，逐漸接受了云天化品牌，我們有信心將今年的鎂立硼賣到3萬噸”。

不僅這些經(jīng)銷商對云天化充滿了信心，而且那些終端大戶經(jīng)過大浪淘沙和廣泛試用，云天化的產(chǎn)品以實實在在的效果更是贏得了他們的信任。國內目前最大的咖啡種植企業(yè)－－凌豐產(chǎn)業(yè)集團以“公司+農(nóng)戶”的模式種植了近24萬畝咖啡，對肥料的需求是看得見的，而這位“咖啡大王”樂世榮身上不僅具有著商人的精明，更有農(nóng)民的樸實，“我今年拿出了2500畝咖啡地進行測土，根據(jù)測土結果給出適合的配方肥，若效果明顯，那么以后我將會全部用上云天化的肥料”。

無論是大型代理商還是普通經(jīng)銷商，抑或是種植大戶來說，云天化這頭肥料的“巨象”已經(jīng)開始了華麗的轉身，而穩(wěn)定的產(chǎn)品、精耕細作的營銷模式和貼心的服務使得大家對于云天化的未來充滿了希望，對于與云天化的合作充滿了希望。

“創(chuàng)新?聚力?云天下”，云天化這艘肥料巨擎的變革，必將深深影響到整個行業(yè)，從而帶動中國化肥行業(yè)煥發(fā)出新的勃勃生機。