在剛剛過去的2015年，是云天化股份實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵的一年。

在這一年中，云天化與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任張福鎖教授專家團(tuán)隊(duì)，組建了云天化植物營養(yǎng)學(xué)院、云天化國際植物營養(yǎng)研究院、云天化農(nóng)業(yè)研究中心（以下簡(jiǎn)稱“兩院一中心”），它將是以服務(wù)企業(yè)發(fā)展，助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提檔加速，引領(lǐng)中國化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的植物營養(yǎng)和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是云天化股份從制造業(yè)企業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的有力舉措。

同樣是在2015年，云天化股份在楚雄市蒼嶺鎮(zhèn)飽滿街成立了省內(nèi)首個(gè)智能化肥微工廠，微工廠讓生產(chǎn)前移，流程再造，使每個(gè)零售店變成一個(gè)化肥工廠，針對(duì)作物和土壤給農(nóng)民提供定制化產(chǎn)品，利用物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)來進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及管理，提倡科學(xué)配方、合理施肥，迎合理性的種植需求，幫助經(jīng)銷商和零售商在未來行業(yè)下降中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、做大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這同樣也是云天化股份新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的基本思路。

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。當(dāng)前，面臨國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和化肥產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷的大局下，云天化股份正在以一種逐浪前行的勢(shì)頭積極轉(zhuǎn)型，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新引擎將這艘巨輪航母走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。接下來，云天化股份將會(huì)如何繼續(xù)面對(duì)產(chǎn)能過剩的逆境，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型之路，本報(bào)記者獨(dú)家專訪云南云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔。

做好健身運(yùn)動(dòng) 等待市場(chǎng)“蘇醒”

2014年，云天化股份吸收合并全資子公司云天化國際，一艘擁有化肥總產(chǎn)能1000萬噸/年的國內(nèi)第一、世界第二的巨輪航母，整裝待發(fā)出現(xiàn)在行業(yè)的視野。進(jìn)入2015年，正是我國“十二五”向“十三五”過渡的關(guān)鍵一年，也是我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革的關(guān)鍵期，同時(shí)也恰逢我國化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩、險(xiǎn)象叢生，行業(yè)整體陷入艱難的時(shí)期。每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，甚至是生死存亡的共同課題。此刻，巨輪航母顯示出了強(qiáng)大的可抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是常言道“船大難調(diào)頭”，面對(duì)1000萬噸的產(chǎn)能，成功轉(zhuǎn)型絕非一朝一夕。

李英翔告訴記者，云天化一方面依托提升傳統(tǒng)肥料品質(zhì)來鞏固市場(chǎng)份額，一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的更新?lián)Q代，全面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。2015年云天化實(shí)現(xiàn)新型肥料20萬噸的銷量，2016年計(jì)劃達(dá)到40-50萬噸，目前新型肥料的比重實(shí)現(xiàn)逐年增長，產(chǎn)品升級(jí)的重任計(jì)劃在“十三五”期間完成。

在此期間，云天化股份以科技創(chuàng)新為支撐，積極引入新技術(shù)、新工藝、新材料，通過技術(shù)創(chuàng)新和操作優(yōu)化，抵消原料品質(zhì)下滑對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響，著力穩(wěn)定產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、提高產(chǎn)品外觀質(zhì)量。公司要求樹立從產(chǎn)品下線到最終用戶的全過程質(zhì)量服務(wù)理念，建立全程跟蹤、全員參與的全過程質(zhì)量管理機(jī)制。通過內(nèi)外兼修，質(zhì)量更上一層樓，更加契合多元的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。

“目前我們要認(rèn)清國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)低迷的現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清當(dāng)前整個(gè)肥料行業(yè)的艱難階段，既然我們處于這樣的大形勢(shì)下，首先是要保證我們的生命體征；第二，做好健身運(yùn)動(dòng)，保持與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力；第三，保持清醒等待市場(chǎng)的蘇醒，準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)健步快走的步伐。”李英翔客觀地看待當(dāng)前的形勢(shì)，他認(rèn)為不能因?yàn)榭陀^上的艱難從而影響主觀上的前進(jìn)。

十年前，云天化在我國的磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)中具有舉足輕重的影響力，隨著國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，云天化意識(shí)到自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性，目前所做的新型產(chǎn)品研發(fā)依然對(duì)國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)具有正能量的影響。李英翔提到，隨著我國法制建設(shè)的增強(qiáng)，一系列監(jiān)督管理機(jī)制不斷完善，這會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)的企?劃在一個(gè)“起跑線”，市場(chǎng)環(huán)境的凈化有利于企業(yè)之間的公平競(jìng)爭(zhēng)。云天化有著自身的使命和社會(huì)責(zé)任，除了保證員工的就業(yè)和國有資產(chǎn)保值增值外，肥料不能污染土壤，做良心肥是核心價(jià)值觀，保證肥料的品質(zhì)，植物還要得到最好的利用。

微工廠成轉(zhuǎn)型抓手 “兩院一中心”為其后備支撐

2015年對(duì)于云天化股份來說有一件大事，那就是“智能化肥微工廠”的成立，這是云天化在“云農(nóng)”模式上的大膽試水，也是除產(chǎn)品升級(jí)外的一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2015年，云天化股份成立了大約100個(gè)微工廠，小規(guī)模在全國范圍內(nèi)試水，2016年將要實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長，預(yù)計(jì)成立500-600個(gè)，甚至上千個(gè)。李英翔告訴記者，社會(huì)上曾經(jīng)出現(xiàn)過一些類似微工廠的模式，但是普遍缺乏對(duì)測(cè)土配方、智能微工廠的深刻認(rèn)識(shí)，只是簡(jiǎn)單套用一些數(shù)據(jù)攪拌出BB肥，而云天化卻是要針對(duì)南北方的差異，根據(jù)土壤、氣候、配方的不同將微工廠的硬件要求提高，同時(shí)配合真實(shí)有效的農(nóng)化服務(wù)，堅(jiān)決不做樣板工程。

他提到，智能微工廠的出現(xiàn)是我國農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要標(biāo)志，它將會(huì)影響一批群體，特別是傳統(tǒng)營銷模式的經(jīng)銷商，他們需要改變?cè)袉我坏匿N售模式，由經(jīng)銷商、代理商變成服務(wù)商，為終端服務(wù)，并且提供農(nóng)化服務(wù)。同時(shí)，智能微工廠需要借助互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)完成線上線下的農(nóng)化服務(wù)，這對(duì)經(jīng)銷商和云天化來說需要數(shù)量上的提升，通過遠(yuǎn)程控制，建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以說智能微工廠從建立開始就和互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起。

微工廠要讓每個(gè)零售店變成一個(gè)智能化肥微工廠，針對(duì)作物和土壤給農(nóng)民提供定制化產(chǎn)品，幫助零售商提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；為渠道終端提供高品質(zhì)低成本化肥原料，幫助渠道商在未來行業(yè)下降中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做大市場(chǎng)份額；為客戶提供專業(yè)的土壤和植物營養(yǎng)研究成果，幫助客戶建立O2O立體的區(qū)域性農(nóng)化服務(wù)體系；為終端零售店提供市場(chǎng)開發(fā)和推廣宣傳服務(wù)，幫助零售商迅速打開市場(chǎng)，通過實(shí)驗(yàn)田測(cè)產(chǎn)使農(nóng)民看到產(chǎn)品效果，傳播美譽(yù)度，獲得忠誠客戶；把每個(gè)零售商做成農(nóng)村電商線下服務(wù)終端，利用第三方電商巨頭網(wǎng)絡(luò)，幫助渠道商做大業(yè)務(wù)規(guī)模。

在微工廠里提到的農(nóng)化服務(wù)，則是通過2015年成立的“兩院一中心”形成有力的技術(shù)支撐?！啊畠稍阂恢行摹梢詫?shí)現(xiàn)對(duì)土壤、肥料、作物的研究，輸出大量的服務(wù)隊(duì)伍，最關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)藝師在前臺(tái)和后臺(tái)的支持。”李英翔坦言，這是一個(gè)組合拳，單靠云天化自己去培養(yǎng)一支農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，最少需要3-5年的時(shí)間，而通過這種優(yōu)勢(shì)資源的合作能夠快速打造一支農(nóng)化服務(wù)精英團(tuán)隊(duì)。云天化股份和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖團(tuán)隊(duì)有著共同的心愿，真真正正想為中國的農(nóng)業(yè)做點(diǎn)實(shí)事，所以雙方一拍即合，研發(fā)、管理、服務(wù)上的方式和思維都很合拍。這也充分證明了云天化的開放包容的心態(tài)，既保留了傳統(tǒng)國企的運(yùn)作方式，也容納和吸收了高等院校、科研院所的合作理念，成為獨(dú)特的創(chuàng)新集合體。從2015年9月份掛牌儀式到現(xiàn)在，短短幾個(gè)月的時(shí)間，雙方工作開展的非常迅速，合作也非常愉快。目前2016年研發(fā)的課題已經(jīng)確定。

采訪最后，李英翔再次談到云天化股份的轉(zhuǎn)型問題：云天化從上世紀(jì)70年代建廠，到2007年這40多年時(shí)間是打造云天化這艘巨輪航母的基礎(chǔ)，而從2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始，是云天化進(jìn)入反思的階段，很重要也很關(guān)鍵，所以轉(zhuǎn)型也許一兩年的時(shí)間內(nèi)無法全部完成，但是在接下來的三五年內(nèi)，云天化的轉(zhuǎn)型將會(huì)是成功的。這取決于云天化的決心和創(chuàng)新。（張濤）