眼下云南的玉米耕種正在如火如荼的進行著，祿勸縣撒營盤鎮(zhèn)的農(nóng)資店的熱鬧氣氛也在持續(xù)升溫。近日，趁著撒營盤鎮(zhèn)招村的趕集天，一家農(nóng)資店門前聚集了很多農(nóng)戶，現(xiàn)場氣氛火爆，顯得特別與眾不同。

“大哥，家里種了玉米沒得，進來看看我們的肥料，不管買不買，登記下信息就可以免費領(lǐng)肥料。”免費贈肥料?不知道是誰在人群里喊了出來，立刻引起了大家的關(guān)注。據(jù)了解，原來是云南云天化股份有限公司聯(lián)合祿勸縣禾豐農(nóng)資公司在做新型肥料“比尿靈”玉米長效肥的推廣活動。禾豐農(nóng)資公司總經(jīng)理姚文祖大聲地做著宣傳，“比尿靈、比尿靈，就是比尿素還靈的意思，這個肥料是國家高科技產(chǎn)品，長效、全面，增產(chǎn)增收，這是宣傳資料和農(nóng)技部門的試驗田證明，來看看嘛。”聽了姚文祖的宣傳，眾多農(nóng)戶紛紛上前了解詳情，有的還用手抓起一把肥料用眼仔細地看，用鼻子聞，神情專注。

“這個肥料真的這么好？”“這個肥料都有啥子特點？”“這個肥料比尿素好在哪？”還有認識姚文祖的農(nóng)民直接問他：“你這個又搞啥子花樣，好不好你說撒，是好肥料就先送給我，有效果我明年都用這個肥”。經(jīng)過仔細的詢問和了解，眾多農(nóng)戶紛紛主動上前要求登記自己的姓名、聯(lián)系方式和土地位置，領(lǐng)取了5公斤“比尿靈”肥料。

針對此次免費贈肥活動，云天化特意精心準備，制作了一批精美的小包裝袋，上面詳細的介紹了肥料功效、養(yǎng)分含量以及施肥竅門，并計劃今年與禾豐農(nóng)資一起在祿勸縣做免費贈肥，覆蓋10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇120家農(nóng)戶，每戶贈送5公斤。姚文祖認為，云天化新推出的新型肥料“比尿靈”去年并沒在撒營盤鎮(zhèn)進行推廣，所以今年的推廣活動就具有針對性，5公斤肥料剛好可夠一分地的玉米需肥，同地塊做對比，這樣農(nóng)戶心里的接受程度就提高了。以點帶面，只要試用了，秋收肯定就會有效果，這樣會更好的帶動當?shù)馗噢r(nóng)戶認識、了解“比尿靈”。

記者手記：部分人認為產(chǎn)品的好壞才是王道，但是不可忽視的是，在肥料市場上，肥料的好壞只是基礎(chǔ)，經(jīng)銷商的銷售熱情和推廣積極程度是影響產(chǎn)品銷量的重要因素。渠道、渠道還是渠道，作為為農(nóng)民把好肥料質(zhì)量關(guān)的第一關(guān)，經(jīng)銷商們有著不可推卸的責(zé)任，同時，經(jīng)銷商作為肥料企業(yè)的反饋者，也在為農(nóng)資企業(yè)在產(chǎn)品推出上有著積極作用。云天化正是意識到了這點，積極開展經(jīng)銷商會議拉近廠商之間的距離，嚴格管理市場做到“一縣一商一產(chǎn)品”，同時盡量壓縮成本保留經(jīng)銷商的利潤空間。在“助農(nóng)春耕萬里行”活動中，更是配備了相關(guān)的農(nóng)化人員和業(yè)務(wù)人員幫助經(jīng)銷商推廣市場……

云天化的這一轉(zhuǎn)變得到了經(jīng)銷商們的大力好評，并很快就得到了回饋。眾多經(jīng)銷商分別出謀劃策，如何開拓市場，如何更好的推廣新品，如何贏得民心抓住消費者……云天化和經(jīng)銷商之間的距離越來越近，近期舉行的幾次大規(guī)模經(jīng)銷商訂貨會議的圓滿成功就是一個有力的證明，經(jīng)銷商對云天化的支持有目共睹。

姚文祖就是一個典型，作為祿勸縣當?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，他并不獨家代理某一品牌產(chǎn)品，但是他在對產(chǎn)品的選擇上有著自己的標準，他自己出錢、出肥料聯(lián)合當?shù)剞r(nóng)技部門進行小區(qū)實驗，并和已經(jīng)成型的示范田作對比，效果顯著的他才大力推廣。而云天化的產(chǎn)品是姚文祖經(jīng)營最多的產(chǎn)品。去年，“比尿靈”的對比試驗結(jié)果增產(chǎn)100多公斤，這讓姚文祖很滿意，在此次的“助農(nóng)春耕萬里行”中，姚文祖自己也拿出6噸“比尿靈”肥料與云天化一起，在祿勸縣進行免費贈肥，贈肥活動是另外一種形式的試驗田推廣，只是將試驗田做得更小但是覆蓋的面更廣了。良好的廠、商關(guān)系帶來的一定是雙贏的結(jié)果，記者相信，在今年的秋收時候，姚文祖的免費肥料一定會在農(nóng)民的地里節(jié)出粒粒飽滿的糧食。