彩云之南，金沙江畔，水果圣地，大理賓川。據(jù)不完全統(tǒng)計，賓川縣以葡萄、柑桔為重點的水果種植面積近30萬畝，總產(chǎn)值超20萬噸，經(jīng)濟(jì)收入近40億元。水果產(chǎn)業(yè)已成為賓川推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)。因為經(jīng)濟(jì)類作物對產(chǎn)量和品質(zhì)的高要求，導(dǎo)致賓川成為云南省內(nèi)比較出名的肥料聚集地，品牌繁雜、競爭激烈。針對這種嚴(yán)峻局面，云南云天化股份有限公司精心準(zhǔn)備，在賓川縣展開了“助農(nóng)春耕萬里行”活動，此次活動將淡化品牌意識，以助農(nóng)增收、提高農(nóng)民種植水平為主要目的，深入到葡萄地里，與農(nóng)民一起針對作物品質(zhì)的科學(xué)施肥和管理進(jìn)行探討和學(xué)習(xí)，解決種植難題。

“張哥，你看這一株上的葡萄葉子有灰斑還打卷，另外一株葉片就顯得肥厚、油亮，這就是肥料施用不均勻?qū)е碌?，有的氮元素吸收過量，有的則是養(yǎng)分不足，缺鈣缺鋅?！痹铺旎霓r(nóng)化人員在喬甸鎮(zhèn)的葡萄種植戶張為民家進(jìn)行著交流，“葡萄種植一定要注意中微量元素的補(bǔ)充和吸收，同時在合理密植、栽培架式、養(yǎng)護(hù)根系等多方面要科學(xué)?！惫ぷ魅藛T還向張為民介紹道，鎂和鋅影響作物光合作用，缺鎂會導(dǎo)致葉片失綠、光合作用受阻，而適量的硼有利于受精，能提高作物抗逆性防止多種生理病害。張為民結(jié)合自己多年種植經(jīng)驗與云天化的農(nóng)戶服務(wù)進(jìn)行著對比和融合，不僅改正了多年的種植陋習(xí)還就成功經(jīng)驗進(jìn)行了相互學(xué)習(xí)。

“喬甸鎮(zhèn)家家戶戶都在種葡萄，因為獨特的氣候和溫度，這里的葡萄經(jīng)濟(jì)價值高，所以眾多肥料廠家紛紛進(jìn)駐搶占市場，基本上國內(nèi)能出現(xiàn)的肥料品牌在這都能見到?！痹铺旎煞菪滦头适聵I(yè)部的農(nóng)化專員何玉明對此表示擔(dān)憂，“正是因為品牌多、宣傳亂，很容易讓農(nóng)戶‘挑花眼’，以經(jīng)濟(jì)收入為主的農(nóng)民最容易受到虛假宣傳的欺騙。為此，云天化作為云南省內(nèi)的肥料龍頭企業(yè)，加大宣傳力度，從之前的‘坐商’轉(zhuǎn)變到‘行商’，開展多種形式的農(nóng)化服務(wù)推廣，走進(jìn)田間地頭，幫助農(nóng)戶辨別肥料真?zhèn)?，交流種植技術(shù)，帶來全方位的服務(wù)體驗，而此次‘助農(nóng)春耕萬里行’活動是一場持久戰(zhàn)，深入基層，將農(nóng)戶服務(wù)做到每家每戶?！?

云天化股份新型肥事業(yè)部大理營銷中心經(jīng)理何素才表示，今年將加大新型肥料的推廣力度，除了通用型的復(fù)合肥，還針對大田類作物、經(jīng)濟(jì)類作物、果樹等不同種類帶來控失長效型、提質(zhì)增量型、速溶高效全水溶型、含黃腐酸型等產(chǎn)品?！氨M管新產(chǎn)品單品的價格稍高，但是從施用量、等量的肥效、整體的投出產(chǎn)出比上，云天化新產(chǎn)品都是性價比最高的選擇?！焙嗡夭盘寡裕骸白鲛r(nóng)資不是簡單的生意經(jīng)，關(guān)系到整個農(nóng)民階層的根本利益，做好的產(chǎn)品銷量、利潤不是主要目的，助農(nóng)增收才是根本，肥料的投入只會占據(jù)農(nóng)民增產(chǎn)中的一小部分，農(nóng)資經(jīng)銷一定要誠信經(jīng)營與農(nóng)民互惠互利。”

記者手記：在走訪過程中，記者深深感受到云天化“金沙江”尿素的口碑和在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，“金沙江”尿素的出現(xiàn)是改變云南不產(chǎn)尿素的里程碑，伴隨著幾代云南農(nóng)戶的種植生涯，品牌優(yōu)勢和溢價能力很強(qiáng)。但是在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化過剩嚴(yán)重的今天，云天化不得不謀求順勢而為、產(chǎn)品創(chuàng)新。一方面要立足于通過基礎(chǔ)肥料升級換代進(jìn)一步鞏固市場地位，與此同時在產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上下苦工。截至今年，云天化精耕復(fù)合肥市場，推出了天騰高塔系列、云峰硝基系列、鎂立硼系列、四全系列清水肥、腐植酸系列以及大田類（玉米）的長效肥比尿靈等產(chǎn)品。

“比尿靈”和“鎂立硼”分別針對大田類和經(jīng)濟(jì)類作物，在產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式上又有不同，“比尿靈”主打高產(chǎn)、長效，“鎂立硼”主攻抗逆、提質(zhì)。針對不同區(qū)域和不同作物，針對不同的用戶群體和成本要求，云天化的產(chǎn)品線都可滿足市場需求，也正在不斷的推陳出新。收集市場反饋，避免同質(zhì)化產(chǎn)品過剩，在打好基礎(chǔ)肥料堅實后盾之上，做精中、高端產(chǎn)品。同時，在新產(chǎn)品推廣上，也更加注重試驗示范田的數(shù)量和質(zhì)量。在“助農(nóng)春耕萬里行”活動中，云天化將新型測土農(nóng)化車開進(jìn)了田間地頭，增強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，做到施肥有指導(dǎo)，買肥送到家。