昨日，云南云天化股份有限公司（以下簡稱云天化股份）、云南云天化農業(yè)科技股份有限公司（云農科技）和北京村村樂科技有限公司（以下簡稱村村樂）三方共同簽署合作協(xié)議。

合作三方擬通過成立合資公司，依托“村村樂”線下專業(yè)站長和化肥、農化相關資源，建立新型化肥銷售模式及農化服務體系，鏈接廠商與農村消費者，真正服務三農，惠及三農。打造成國內一流的化肥電商平臺、O2O物流體系和農化信息服務信息體系平臺。

三方合作 擬成立農化服務平臺

云天化股份、云農科技、村村樂，合作三方將以現(xiàn)金出資的方式成立“化肥來了股份有限公司（暫定名）”。其中，村村樂以現(xiàn)金出資占注冊資本62.5％；云天化股份以現(xiàn)金出資占注冊資本30％；云農科技以現(xiàn)金出資占注冊資本7.5％。同時，村村樂將與云天化下屬新型肥事業(yè)部、基礎肥事業(yè)部和云農科技合作，以合資公司未來業(yè)務模式開展化肥銷售業(yè)務，為合資公司的未來運營積累經驗。

村村樂將授予新成立的合資公司為村村樂網絡體系內全球唯一的運營農資業(yè)務的平臺公司。合作三方將以服務三農、惠及三農為核心，突出“為農業(yè)增值”的原則。致力于將合資公司打造成為國內一流的化肥電商平臺、O2O物流體系和農化信息服務信息體系平臺。

資源互補 為農戶帶來更多服務和優(yōu)惠

云天化股份作為我國最大的化肥企業(yè)，有著40多年的經營歷史，產品鏈齊全、產品種類多、產品質量可靠，在技術、市場、品牌、信譽方面優(yōu)勢突出。但在當下以“買方市場”為主導的新形勢下，傳統(tǒng)的營銷模式需要從化肥產品和農業(yè)服務個性化、定制化、專用化、多元化方向發(fā)展。

而北京村村樂作為基于農村渠道建設，致力于打造“熟人社會新型農村電商生態(tài)”面向“三農”服務的營銷企業(yè)。不僅擁有廣大的會員站長資源網絡，而其“化整為零”的管理模式，在整合農村資源、把握農村發(fā)展趨勢、發(fā)展一村一品等方面具有獨特優(yōu)勢。

“雙方具有良好的合作基礎，能夠實現(xiàn)資源、市場、平臺和渠道的互補，使各自優(yōu)勢得到更好發(fā)揮?！痹铺旎煞荻聲貢姷录t表示，基于營銷模式創(chuàng)新，農化服務升級、營銷體系變革的需要，此次雙方合作，云天化股份將實現(xiàn)從“賣產品”向“賣產品+賣服務”、從“制造型”企業(yè)向“制造服務型”企業(yè)、從“銷售產品”向“提供系統(tǒng)服務解決方案”三個層面的轉變和升級。而村村樂也可依托云天化股份的優(yōu)質農資產品，實現(xiàn)企業(yè)升級轉型。

另一方面，村村樂總經理胡偉也表示，通過三方合作，不僅將減少農資產品轉儲的中間環(huán)節(jié)，也能依托產品和村村樂站長優(yōu)勢，了解農戶需求，以此打造農資、農化流通和服務網絡，給農戶帶來更多樣的增值服務和優(yōu)惠。同時，隨著合作平臺的發(fā)展，也將為更多人提供創(chuàng)業(yè)和工作機會，使更多優(yōu)秀人才和企業(yè)進入農村，服務“三農”，合力助推我國農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

新聞鏈接

·北京村村樂科技有限公司是一家基于農村渠道建設扎根并致力于面向“三農”服務的營銷公司。一直以來，致力于打造“基于熟人社會的新型農村電商生態(tài)”。從戰(zhàn)略高度把握農村產業(yè)發(fā)展趨勢，切實了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)動態(tài)，把握村莊未來。交流中國農村的發(fā)展經驗，整合農村資源，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟。構建村莊信息網絡，成為覆蓋廣、縱深大的農村互聯(lián)網平臺。村村樂采用了“化整為零”的管理模式，在全國60多萬個村莊，尋找并發(fā)揮“村里有人”的優(yōu)勢，以村莊站長為基點，通過網絡眾包的模式引導農民創(chuàng)富。

·云南云天化股份有限公司是一家具有資源優(yōu)勢，以磷產業(yè)為核心的綜合性化工企業(yè)，是全球最優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，是中國最大的磷礦采選企業(yè)。云天化股份擁有磷礦采選、磷肥、氮肥、工程材料以及商貿物流五大產業(yè)集群。目前，公司資產總額達700多億元，擁有云南水富云天化有限公司、云南磷化集團有限公司、云南天安化工有限公司、重慶云天化紐米科技有限公司、云南云天化聯(lián)合商務有限公司、天盟農資連鎖有限公司、呼倫貝爾金新化工有限公司等50多家二三級分子公司，2萬多名員工，在云南、重慶、青海等10余個省市建有生產基地，在中東、東南亞等地區(qū)設立了銷售公司，銷售網絡點分布世界各地。云天化股份主要產品中，化肥總產能1000萬噸/年，其中高濃度磷復肥產能800萬噸/年，產能規(guī)模全國第一、全球第二；聚甲醛產能9萬噸/年，產能規(guī)模全國第一、全球第五；磷礦石開采能力1200萬噸/年，采選規(guī)模全國第一、全球第二。位居2014年中國上市公司500強排行榜第103名，中國化工類上市公司排行榜第1名。

·云南云天化農業(yè)科技股份有限公司是以遠程智能配肥機（微工廠）為核心載體、利用物聯(lián)網技術整合產品、渠道、農戶、農化服務等要素的“化肥綜合解決方案提供商”。致力于立足農業(yè)，專業(yè)從事農資及農產品貿易業(yè)務，將電子商務、物流、農化服務業(yè)務作為公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向，通過延伸產業(yè)鏈，實現(xiàn)優(yōu)化農資渠道、掌控終端，打造國內具有綜合競爭優(yōu)勢、服務農業(yè)的貿易企業(yè)。

春城晚報記者 朱琦