“一路風(fēng)雨，一路陽(yáng)光，我們的光榮刻在豐碑上。聚合天地精華，共創(chuàng)和諧繁榮，每一串腳印都是壯美的詩(shī)行。立根大地，用汗水播撒希望；志博云天，用智慧收獲夢(mèng)想。我們擁有共同的名字云天化……”

“論創(chuàng)新、談轉(zhuǎn)型、話合作，廠商攜手凝聚智慧，共創(chuàng)繁榮，開啟云天化與經(jīng)銷商合作共贏新紀(jì)元；讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長(zhǎng)……”

7月15日，在山東濟(jì)寧召開的云南云天化股份有限公司2016年經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)（華北站）上，來自山東、河南、河北、江蘇、安徽等地經(jīng)銷商400余人親身感受云天化“高亢的旋律、鏗鏘的話語(yǔ)以及清晰的戰(zhàn)略布局”。云天化股份總經(jīng)理李英翔、副總經(jīng)理吳長(zhǎng)瑩，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)程紹珊，云天化股份基礎(chǔ)肥事業(yè)部總經(jīng)理張林、新型肥事業(yè)部總經(jīng)理葉健勇，基礎(chǔ)肥事業(yè)部副總經(jīng)理、華北大區(qū)總經(jīng)理劉恩樹，新型肥事業(yè)部市場(chǎng)農(nóng)化總監(jiān)王生等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及山東云天化、河北云天化、河南云天化等分公司負(fù)責(zé)人出席會(huì)議。

創(chuàng)新升級(jí)為企業(yè)發(fā)展助力

云天化股份總經(jīng)理李英翔致歡迎詞表示，云天化作為磷復(fù)肥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，不僅關(guān)注企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，還關(guān)注農(nóng)民收益，更關(guān)注肥料施用后帶來的影響。云天化將科學(xué)施肥和高品質(zhì)產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，不斷推動(dòng)化肥行業(yè)制造水平、提高環(huán)境保護(hù)水平、提升農(nóng)民使用肥料后對(duì)作物的品質(zhì)保障。未來，云天化在做強(qiáng)基礎(chǔ)肥、做優(yōu)新型肥、做大BB肥基礎(chǔ)上，通過金融服務(wù)創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、物流體系打造、農(nóng)產(chǎn)品收銷加工等，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)和新型農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

云天化股份副總經(jīng)理吳長(zhǎng)瑩介紹，40多年來，云天化一直致力于用科技的力量、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、扎實(shí)的服務(wù)提升化肥使用效率、促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，引領(lǐng)及帶領(lǐng)廣大經(jīng)銷商與農(nóng)民走向致富之路。還將繼續(xù)深化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極打造三位一體的農(nóng)化服務(wù)體系，并舉行多種形式的經(jīng)銷商會(huì)議、終端會(huì)議、農(nóng)民會(huì)議及系列推廣活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)為大家服務(wù)。

北京迪智成董事長(zhǎng)程紹珊從“新形勢(shì)下經(jīng)銷商挑戰(zhàn)及突破方向、區(qū)域市場(chǎng)精耕策略、廠商協(xié)同做好推廣服務(wù)、優(yōu)化內(nèi)部管理提高經(jīng)營(yíng)效益”等方面為經(jīng)銷商做培訓(xùn)。程紹珊認(rèn)為，“立足區(qū)域、整固走勢(shì)，強(qiáng)化終端、深化關(guān)系，優(yōu)化產(chǎn)品、量利結(jié)合，結(jié)盟品牌、協(xié)同推廣，增值服務(wù)、穩(wěn)定用戶，把握行情、控制風(fēng)險(xiǎn)”是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突破的方向。

云天化股份新型肥事業(yè)部市場(chǎng)農(nóng)化部部長(zhǎng)翟樹新解讀《云天化發(fā)展歷程及營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》。他詳細(xì)介紹云天化具有的資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，并闡述云天化品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、推廣戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略。翟樹新表示，打造世界級(jí)種植體系，引領(lǐng)中國(guó)種植產(chǎn)業(yè)升級(jí)是云天化公司戰(zhàn)略；讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長(zhǎng)是公司營(yíng)銷愿景。

云天化股份新型肥事業(yè)部農(nóng)化總監(jiān)王生從“云天化股份三大轉(zhuǎn)變、五大聚焦、八大統(tǒng)一”等角度闡述《云天化營(yíng)銷模式升級(jí)》。結(jié)合肥料發(fā)展趨勢(shì)，分別介紹云天化液體化、功能化、生態(tài)化、高效化、長(zhǎng)效化等產(chǎn)品。

6.112億元見證廠商共贏

由簡(jiǎn)單的交易關(guān)系、利益共同體，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)共同體，乃至命運(yùn)共同體”是云天化股份渠道定位目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨打款6.112億元見證廠商關(guān)系升級(jí)及協(xié)同共贏。正如云天化股份副總經(jīng)理吳長(zhǎng)瑩所言：企業(yè)發(fā)展需要載體，只有廠商凝聚共識(shí)才能集中力量打出漂亮的組合拳。

對(duì)此，云天化股份經(jīng)銷商深有體會(huì)。

河北省農(nóng)資有限公司李世召表示，“創(chuàng)新、合作”是雙方合作最大感受。他介紹，河北省農(nóng)與云天化合作近20年，2007年雙方將合作提升至戰(zhàn)略高度，出資共同成立河北云天化國(guó)際金農(nóng)化肥有限公司。目前，河北省農(nóng)年經(jīng)營(yíng)云天化各種肥料近40萬(wàn)噸。面對(duì)肥料市場(chǎng)不利形勢(shì)，廠商要齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)。

山東臨沂市隆威農(nóng)資公司劉克勇介紹，公司與云天化合作14年，從最初銷售二銨，到后來的復(fù)合肥、水溶肥，廠商風(fēng)雨共度。今后，公司要緊跟云天化發(fā)展步伐，做精做細(xì)市場(chǎng)。

山東聊城紅太陽(yáng)農(nóng)資銷售公司王學(xué)磊分享主推云天化產(chǎn)品心得。2015年，在云天化工作人員協(xié)助下，重新規(guī)劃復(fù)合肥市場(chǎng)推廣策略及渠道，當(dāng)年完成單縣銷量3000噸，為建立云天化專營(yíng)店奠定基礎(chǔ)。目前公司已成功開業(yè)7家云天化專營(yíng)旗艦店。

會(huì)上，云天化股份華北大區(qū)總經(jīng)理劉恩樹詳細(xì)宣講訂貨政策，并公布現(xiàn)場(chǎng)打款四重大禮。與會(huì)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)交上6.112億元訂貨答卷，蘋果手機(jī)、聯(lián)想電腦、華為手機(jī)、愛普生投影儀等豐厚獎(jiǎng)品拿到手軟。