昨日，云天化2016年度營銷峰會在玉溪舉行，全國400多家化肥經(jīng)銷商爭奪云天化股份有限公司的化肥產品代理權。

近年來，云天化加大科研力度，開發(fā)出一系列化肥新產品，為不同區(qū)域、不同消費能力、不同種植品類的客戶提供定制化產品。云天化針對市場需求開發(fā)的新型化肥很快得到了市場嗅覺靈敏的經(jīng)銷商青睞。“我2012年開始經(jīng)銷云天化新型化肥，這幾年銷量每年以40%以上的速度增長。”在復合肥市場上深耕了20多年的廣西輝隆農業(yè)服務有限公司總經(jīng)理韋小強說，云天化新型化肥的品質完全可以和進口同類產品同臺競爭，而價格比進口同類產品低了很多，因此很受農民歡迎。

據(jù)了解，云天化積極探索從生產型企業(yè)向生產服務型企業(yè)轉變，把產品+配套服務延伸到市場終端的田間地頭，推動市場營銷模式從“賣產品”到“賣產品+賣服務”轉變。營銷創(chuàng)新為云天化爭奪市場份額打下了堅實基礎。目前，云天化化肥營銷人員已擴展到600多人?！拔覀冞€將招募更多的專業(yè)農化服務人才充實到營銷隊伍中，在未來兩年完成產品銷售型向服務型轉變?！痹铺旎煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理吳長瑩表示。（云報全媒體記者 李繼洪）