7月10日至11日，中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)化工報(bào)社、石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院、中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、金正大集團(tuán)等單位代表10余人組成的肥料供給側(cè)改革調(diào)研組，從云天化股份下屬的天安化工開(kāi)始，對(duì)云天化股份進(jìn)行了深入考察。今年背水一戰(zhàn)云天化如何打響突圍戰(zhàn)？隨著調(diào)研推進(jìn)，答案正在清晰。

首套“大磷銨” 十年樹(shù)典范

在調(diào)研當(dāng)天，兩套“836”（80萬(wàn)噸硫酸、30萬(wàn)噸磷酸、60萬(wàn)噸磷銨）裝置均在滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。天安化工總經(jīng)理郭成崗?fù)嘎?，云天化近期接?.5萬(wàn)噸的出口訂單，企業(yè)正在趕工出貨。圈內(nèi)人都知道，天安化工的“836”裝置意義非凡：始建于2005年，是我國(guó)首套實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的大磷銨項(xiàng)目，在成功開(kāi)車(chē)運(yùn)行后，該裝置在多個(gè)省份廣為復(fù)制?？梢院敛豢鋸埖刂v，該“836”裝置的成功國(guó)產(chǎn)化，在加速我國(guó)磷銨自給自足進(jìn)程上，有著不可替代的價(jià)值。

十多年過(guò)去了，這套裝置經(jīng)過(guò)不斷的技改和更新，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化控制，而且在能耗、排放等多項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)上，堪稱(chēng)典范。聞名大江南北的金富瑞、三環(huán)、白鷴等品牌二銨，與它也密切相關(guān)。

在天安化工的出貨車(chē)間，經(jīng)典咖啡色二銨堆成小山，顆粒保持著十多年來(lái)的均勻、圓滑。郭成崗隨手抓起一把二銨，輕搓一下?！皬钠废唷⒑?、顆粒均勻度來(lái)講，我們的二銨一直是老國(guó)企的品質(zhì)?！惫蓫徴f(shuō)，在生產(chǎn)成本控制上，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二，但仍然盈利難，最大的問(wèn)題，是太過(guò)剩了。

企業(yè)想發(fā)力 政策得給力

云天化是國(guó)有企業(yè)：作為企業(yè)，得盈利；身為國(guó)有，也得盡責(zé)。多年來(lái)云天化作為一家負(fù)責(zé)任的國(guó)有企業(yè)，無(wú)論是在磷礦開(kāi)采、產(chǎn)品制造還是在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任上都投入了大量的人力、物力、財(cái)力。這一系列盡職盡責(zé)的本分，也成為云天化不得不提的痛點(diǎn)。

一方面，只做真不造假，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。在當(dāng)前魚(yú)龍混雜的肥料市場(chǎng)中，云天化股份不得不承受劣質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至是假冒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)云天化初步統(tǒng)計(jì)，每年仿冒云天化旗下品牌銷(xiāo)售的肥料，就不下百萬(wàn)噸。為此，云天化不得不成立了專(zhuān)門(mén)的打假小組開(kāi)展打假維權(quán)，該項(xiàng)工作還得到了云南省工商局和國(guó)家工商總局的高度重視，6月28日國(guó)家工商總局競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法局還在昆明召開(kāi)“云天化”案件查辦工作會(huì)，要求各省（市區(qū)）高度重視“云天化”重大仿冒侵權(quán)案件查辦，維護(hù)云天化的合法權(quán)益。

另一方面，環(huán)保成本巨大。為把開(kāi)采完的礦山建成綠水青山，云天化每年需要斥資幾億元用于覆土植被保護(hù)。同樣建一套新產(chǎn)能，國(guó)企需要付出的環(huán)保設(shè)備投入，遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。

這兩點(diǎn)，既是大型化肥國(guó)企與生相伴的驕傲，也是不得回避的痛處。

調(diào)研期間，云天化股份相關(guān)負(fù)責(zé)人還就相關(guān)政策支持，代表行業(yè)發(fā)出呼聲：一是增值稅的抵扣，可否把財(cái)務(wù)融資環(huán)節(jié)的成本全部或部分列入抵扣范圍，減少企業(yè)融資成本；二是取消三元復(fù)合肥出口關(guān)稅，讓質(zhì)量可靠的優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品可以走出國(guó)門(mén)；三是調(diào)整復(fù)混肥一品一登記政策，減少企業(yè)產(chǎn)品調(diào)整升級(jí)的阻力。

郭成崗還特別提出，國(guó)家應(yīng)該在源頭上去保護(hù)磷礦這種不可再生資源，這對(duì)國(guó)家具有非常重要的戰(zhàn)略意義。管控住了源頭可以從末端倒逼企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)和改進(jìn)工藝，提高磷資源的利用率。否則的話，產(chǎn)能過(guò)剩最直接的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，珍貴的磷礦資源由于磷肥的低價(jià)銷(xiāo)售而出口到國(guó)外，對(duì)國(guó)家資源會(huì)造成很大的傷害。

立足老品牌 猛攻新陣地

在上市20年歷史中，云天化股份有3年曾出現(xiàn)過(guò)虧損，去年的虧損讓企業(yè)倍感壓力。作為化肥行業(yè)的航母級(jí)企業(yè)，云天化股份想調(diào)整，難度很大。

云天化股份副總經(jīng)理易宣剛認(rèn)為，船大調(diào)頭難，但圍繞供給側(cè)改革，云天化股份今年以后仍將在5個(gè)方面努力調(diào)整結(jié)構(gòu)。

一是改革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一直以來(lái)云天化主要以化肥產(chǎn)業(yè)為主，近年來(lái)也正在逐步進(jìn)入鋰電池隔膜、食品級(jí)磷化工方向等方面，生產(chǎn)附加值更高的精細(xì)化工產(chǎn)品。

二是改革產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以前云天化的肥料是以基礎(chǔ)肥為主，占近幾年隨著基礎(chǔ)性化肥盈利水平下降，現(xiàn)在云天化也正在逐步向復(fù)合肥、功能性肥料等特種肥方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

三是改革資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。利用混合所有制改革的契機(jī)把國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和民營(yíng)資本以及外資的高效率結(jié)合起來(lái)，把存量盤(pán)活。

四是改革市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的單一也是云天化目前面臨最大的困擾。由于云天化的肥料主要銷(xiāo)往東北、華北、西北地區(qū)，近10年鐵路系統(tǒng)14次上調(diào)鐵路運(yùn)費(fèi)，云南至山東的鐵路運(yùn)費(fèi)上漲了3倍，但是肥料的銷(xiāo)售價(jià)格相比10年前卻沒(méi)有上漲，這也是云天化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好的一個(gè)主要原因。所以云天化必須要改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，由北向南發(fā)展，著力開(kāi)拓南方地區(qū)的銷(xiāo)售。

五是改革人力資源的部署。云天化的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面卻比較薄弱。因此云天化在研發(fā)端也開(kāi)始和很多高校進(jìn)行聯(lián)合成立成立研發(fā)中心。現(xiàn)在已經(jīng)擁有了1個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，5個(gè)省部級(jí)研發(fā)中心，成立了旨在改善植物營(yíng)養(yǎng)的“兩院一中心”，對(duì)研發(fā)的投入逐年增加。在營(yíng)銷(xiāo)方面，云天化也正在從人員上進(jìn)行調(diào)整，利用社會(huì)化招聘等形式，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)銷(xiāo)售力量。

哪些新品將成為云天化股份猛攻的目標(biāo)？據(jù)云天化股份研發(fā)中心副總經(jīng)理張應(yīng)虎透露，增效、增值類(lèi)磷銨和含微生物有機(jī)質(zhì)的肥料，已經(jīng)成為研發(fā)重點(diǎn)。此外，公司已經(jīng)在攻關(guān)高活性黃腐酸技術(shù)，這有望成為公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。（中國(guó)化工報(bào)）