7月10日，云南昆明西南一隅的草埔鎮(zhèn)，肥料供給側(cè)改革調(diào)研組悄然而至。

剛出草埔收費(fèi)站，一座以殼牌煤氣化爐為中心的“化工城”-- 云天化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云天化股份”）下屬天安化工，赫然出現(xiàn)。這里坐落兩套磷肥行業(yè)堪稱經(jīng)典的“836”生產(chǎn)項(xiàng)目（80萬(wàn)噸硫酸、30萬(wàn)噸磷酸、60萬(wàn)噸磷銨），同時(shí)還配套50萬(wàn)噸合成氨、40萬(wàn)噸重鈣、20萬(wàn)噸一銨，磷肥總產(chǎn)能達(dá)到180萬(wàn)噸。單個(gè)園區(qū)有這樣的產(chǎn)能規(guī)模，整個(gè)亞洲屈指可數(shù)。

2005年，伴隨我國(guó)磷銨實(shí)現(xiàn)自給自足的步伐，天安化工的兩套“836”項(xiàng)目陸續(xù)建成投產(chǎn)，與該項(xiàng)目配套的煤氣化合成氨裝置，曾一度打破滿負(fù)荷連續(xù)運(yùn)行157天的世界紀(jì)錄，在我國(guó)化肥史上功勛卓著。而這里，對(duì)于年產(chǎn)各類化肥約800萬(wàn)噸的云天化股份而言，僅是冰山一角。

當(dāng)日，由中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)化工報(bào)社、石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院、中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、金正大集團(tuán)等單位代表10余人組成的肥料供給側(cè)改革調(diào)研組，從天安化工開始，對(duì)云天化股份進(jìn)行了深入考察。在去年遭遇虧損之后，今年云天化如何打出翻身戰(zhàn)？隨著調(diào)研推進(jìn)，答案正在清晰。

過往的驕傲：

首套“大磷銨” 十年樹典范

一走進(jìn)云天化股份子公司天安化工，老牌國(guó)有化工廠的感覺迎面撲來，廠區(qū)干凈、異味全無(wú)，放眼望去除了調(diào)研組人員和企業(yè)陪同人員，幾乎看不到工人。

在調(diào)研當(dāng)天，兩套“836”裝置均在滿負(fù)荷生產(chǎn)。天安化工總經(jīng)理郭成崗?fù)嘎?，云天化近期接?.5萬(wàn)噸的出口訂單，企業(yè)正在趕工出貨。

圈內(nèi)人都知道，天安化工的“836”裝置意義非凡：始建于2005年，是我國(guó)首套實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的大磷銨項(xiàng)目，在成功開車運(yùn)行后，該裝置在多個(gè)省份廣為復(fù)制?？梢院敛豢鋸埖刂v，該“836”裝置的成功國(guó)產(chǎn)化，在加速我國(guó)磷銨自給自足進(jìn)程上，有著不可替代的價(jià)值。

十多年過去了，這套裝置經(jīng)過不斷的技改和更新，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化控制，而且在能耗、排放等多項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)上，堪稱典范。聞名大江南北的金富瑞、三環(huán)、白鷴等品牌二銨，與它也密切相關(guān)。

在天安化工的出貨車間，經(jīng)典咖啡色二銨堆成小山，顆粒保持著十多年來的均勻、圓滑。郭成崗隨手抓起一把二銨，輕搓一下?！皬钠废?、含量、顆粒均勻度來講，我們的二銨一直是老國(guó)企的品質(zhì)?！惫蓫徴f，在生產(chǎn)成本控制上，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二，但仍然難以盈利，最大的問題是過剩太嚴(yán)重了。

如今的抉擇：

立足老品牌 猛攻新陣地

在上市20年歷史中，云天化股份有3年曾出現(xiàn)過虧損，去年的虧損讓企業(yè)倍感壓力。作為下轄20家分子公司的磷肥航母，云天化股份想調(diào)整，難度很大。

云天化股份副總經(jīng)理易宣剛認(rèn)為，船大調(diào)頭難，但圍繞供給側(cè)改革，云天化股份今年以后仍將在5個(gè)方面努力調(diào)整結(jié)構(gòu)。

一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：云天化要立足化肥，同時(shí)發(fā)展非肥產(chǎn)品，比如鋰電膜等新能源產(chǎn)品、食品級(jí)磷酸等精細(xì)磷化工產(chǎn)品等。

二是調(diào)整肥料結(jié)構(gòu)：努力調(diào)低普通磷銨、重鈣等基礎(chǔ)性過剩產(chǎn)品的占比，提高功能性肥料、緩控釋肥、水溶肥、中微量元素肥等產(chǎn)品的比重，同時(shí)重點(diǎn)研發(fā)具有云天化獨(dú)家技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新型增效肥料。

三是調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，與以色列等成立合資公司等等，把國(guó)有企業(yè)的固有優(yōu)勢(shì)和外資靈活性、高效率結(jié)合起來。在二三級(jí)公司，與民營(yíng)資本結(jié)合，盤活機(jī)制。

四是調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。此前公司磷肥的主要市場(chǎng)是西北、東北、華北，最遠(yuǎn)到哈爾濱的運(yùn)距甚至達(dá)到4441公里。隨著鐵路運(yùn)價(jià)等方面調(diào)整，運(yùn)輸占銷售成本比例大幅增加。單單運(yùn)到到山東的運(yùn)費(fèi)較四五年前漲了3倍，但售價(jià)卻基本沒變化。未來要依托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把銷售主戰(zhàn)場(chǎng)逐步向南方省份轉(zhuǎn)移。

五是調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)。云天化的長(zhǎng)項(xiàng)是生產(chǎn)制造，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面是“短板”。以前云天化股份研發(fā)驅(qū)動(dòng)力是各子公司，目前云天化已經(jīng)有國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，與以色列也合作成立了研發(fā)中心，我們會(huì)把研發(fā)從股份公司層面重視起來，以新品研發(fā)驅(qū)動(dòng)企業(yè)調(diào)整。在營(yíng)銷方面，云天化也正在利用社會(huì)化招聘等形式，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)銷售力量。初步來看，未來，新型肥與基礎(chǔ)肥的銷售比例要達(dá)到2:8。

哪些新品將成為云天化股份猛攻的目標(biāo)？據(jù)云天化股份研發(fā)中心副總經(jīng)理張應(yīng)虎透露，增效、增值類磷銨和含微生物有機(jī)質(zhì)的肥料，已經(jīng)成為研發(fā)重點(diǎn)。此外，公司已經(jīng)在攻關(guān)高活性黃腐酸技術(shù)，這有望成為公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

未來的希冀：

企業(yè)想發(fā)力 政策得給力

云天化是國(guó)有企業(yè)：作為企業(yè)，得盈利；身為國(guó)有，也得盡責(zé)。這一系列盡職盡責(zé)的本分，也成為云天化不得不提的痛點(diǎn)。

一方面，只做真不造假，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。在當(dāng)前魚龍混雜的肥料市場(chǎng)中，云天化股份不得不承受劣質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至是假冒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)云天化初步統(tǒng)計(jì)，每年仿冒云天化旗下品牌銷售的肥料，就不下百萬(wàn)噸。為此，云天化不得不成立了專門的打假小組開展打假維權(quán)，該項(xiàng)工作還得到了云南省工商局和國(guó)家工商總局的高度重視，6月28日國(guó)家工商總局競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法局還在昆明召開“云天化”案件查辦工作會(huì)，要求各?。ㄊ袇^(qū)）高度重視“云天化”重大仿冒侵權(quán)案件查辦，維護(hù)云天化的合法權(quán)益。

另一方面，環(huán)保成本巨大。為把開采完的礦山建成綠水青山，云天化需要斥資6億~7億用于覆土植被。同樣建一套新產(chǎn)能，國(guó)企需要付出的環(huán)保設(shè)備投入，遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。

這兩點(diǎn)，既是大型化肥國(guó)企與生相伴的驕傲，也是不得回避的痛處。

調(diào)研期間，云天化股份相關(guān)負(fù)責(zé)人還就相關(guān)政策支持，代表行業(yè)發(fā)出呼聲：一是增值稅的抵扣，可否把財(cái)務(wù)融資環(huán)節(jié)的成本列入抵扣范圍，減少企業(yè)融資成本；二是取消三元復(fù)合肥出口關(guān)稅，讓質(zhì)量可靠的優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品可以走出國(guó)門；三是調(diào)整復(fù)混肥一品一登記政策，減少企業(yè)產(chǎn)品調(diào)整升級(jí)的阻力；四是嚴(yán)控磷礦開采，從上游磷礦源頭控制倒逼企業(yè)在磷資源綜合利用上苦練內(nèi)功、科技創(chuàng)新。（中國(guó)石油和化工）