8月，春城花卉之都昆明，花開滿城，正如中國(guó)家庭園藝市場(chǎng)暗香襲人。26－27日，在昆明國(guó)際會(huì)展中心舉行的西南農(nóng)資博覽會(huì)上，云南云天化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱云天化股份）旗下的家庭園藝品牌“花匠鋪”系列高顏值產(chǎn)品集體驚艷亮相，吸引了眾多市民們目光。
在博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，花匠鋪占據(jù)著云天化展廳2/3的位置，呈列著豐富多樣的植物營(yíng)養(yǎng)液、園藝肥料、專用營(yíng)養(yǎng)土、園藝種植工具、家庭園藝套裝等產(chǎn)品，美麗各異的盆栽、包裝精美的園藝肥料、先進(jìn)精巧的智能灌溉系統(tǒng)、小巧方便的電動(dòng)噴水壺……特別是益智有趣的兒童種植套裝產(chǎn)品引起了市民們的搶購(gòu)熱潮。
云南云天化股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷特肥事業(yè)部總經(jīng)理胡曾緣表示，作為云天化股份重點(diǎn)扶持的子品牌“花匠鋪”，于今年已經(jīng)完成全新的品牌升級(jí)和產(chǎn)品改造，正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)園藝市場(chǎng)。
率先轉(zhuǎn)型：花匠鋪橫空出世
在面對(duì)中國(guó)化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)峻局面，在減肥增效、生態(tài)健康的大勢(shì)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，云天化股份積極謀求轉(zhuǎn)型。面對(duì)新時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)，云天化股份將戰(zhàn)略目光瞄準(zhǔn)到家庭園藝市場(chǎng)。據(jù)《花卉園藝雜志》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)花卉市場(chǎng)規(guī)模約1400億，其中花卉銷售額1302億；園藝用品銷售額87.4億；家庭園藝市場(chǎng)規(guī)模約為522億，占比37%。中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)園藝市場(chǎng)會(huì)以每年12%以上的速度增長(zhǎng)。
據(jù)有關(guān)媒體預(yù)測(cè)，過(guò)去20年是房地產(chǎn)高速發(fā)展期，我國(guó)經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，隨著家庭住房環(huán)境的改善以及美化家居環(huán)境的需求，未來(lái)20年中國(guó)園藝用品市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)的契機(jī)。
“云天化股份進(jìn)軍家庭園藝市場(chǎng)，正是看好它的巨大市場(chǎng)潛力。同時(shí)，因?yàn)樵铺旎煞菰谵r(nóng)肥事業(yè)已精耕細(xì)作多年，積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和先進(jìn)的科研成果，更有一批資深專家為這個(gè)項(xiàng)目保駕護(hù)航。”胡曾緣現(xiàn)場(chǎng)對(duì)記者說(shuō)道。
記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，云天化股份把進(jìn)軍家庭園藝領(lǐng)域作為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措。而這次博覽會(huì)云天化股份重磅推出的花匠鋪系列家庭園藝產(chǎn)品，正是云天化股份快速搶灘家庭園藝市場(chǎng)的第一炮。
快速搶灘：家庭園藝服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)品牌
胡曾緣走到展廳中指著市民最關(guān)注的熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹說(shuō)：“這款針對(duì)孩子推出的園藝種植套餐，內(nèi)含種子、花盆、營(yíng)養(yǎng)土和肥料，讓孩子在城市中也能親臨大自然課堂，學(xué)到生命與成長(zhǎng)的知識(shí)，還能在家長(zhǎng)與孩子的共同種植的親子互動(dòng)中加深感情。”他表示，中國(guó)家庭園藝可以說(shuō)剛剛起飛，目前市場(chǎng)虛位以待，是最好進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。云天化股份快速搶灘進(jìn)入家庭園藝市場(chǎng)，其目標(biāo)是打造成為家庭園藝服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
據(jù)介紹，云天化股份做家庭園藝有著獨(dú)家得厚的優(yōu)勢(shì)：
從市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看。中國(guó)家庭園藝，還沒(méi)有真正意義上的品牌，多是一些中小型企業(yè)試探性的散打“游擊隊(duì)”。而“正規(guī)軍”云天化股份花匠鋪整套觀賞植物養(yǎng)護(hù)技術(shù)解決方案、提供的專業(yè)服務(wù)和一站式服務(wù)的深度融合，彌補(bǔ)了這方面的空缺，為家庭園藝領(lǐng)域注入全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和品牌理念。
從品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)看。作為國(guó)內(nèi)有著40余載的發(fā)展歷程磷肥標(biāo)桿企業(yè)，云天化股份擁有一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前有5個(gè)省級(jí)研發(fā)中心，1個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，與以色列也成立了研發(fā)中心。針對(duì)花匠鋪研發(fā)的新品將聚焦家庭用戶消費(fèi)和園藝，該公司將重點(diǎn)拓展4條產(chǎn)品線：園藝用品類、鮮切花類、盆栽類、定制產(chǎn)品及服務(wù)類，從而形成完整產(chǎn)品鏈，滿足各類用戶的不同需求，完善的質(zhì)量控制體系保證每一份產(chǎn)品都能安心使用。
從營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)來(lái)看。云天化股份將圍繞“花匠鋪”系列產(chǎn)品給予全方位的空中、地面媒體支持，執(zhí)行廣泛的推廣活動(dòng)及售后技術(shù)支持和服務(wù)。同時(shí)通過(guò)花匠鋪APP、微博、微商、公眾號(hào)等宣傳及銷售平臺(tái)，在線上線下結(jié)合占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，攜家庭種植提供專業(yè)咨詢，打通園藝服務(wù)宣傳的最后一公里。
從地域優(yōu)勢(shì)來(lái)看，云天化股份立足云南這個(gè)國(guó)內(nèi)最具影響力之一的花卉園藝產(chǎn)業(yè)基地，為原材料采購(gòu)以及產(chǎn)品運(yùn)輸創(chuàng)造了有利條件，降低了生產(chǎn)成本，并能夠以云南為根據(jù)地，輻射全國(guó)家庭園藝市場(chǎng)。
三位一體：網(wǎng)點(diǎn)三年布全國(guó)
記者了解到，云天化股份花匠鋪進(jìn)軍家庭園藝市場(chǎng)并不是探路先鋒“虛晃一槍”，而是承載著云天化股份在新型肥料板塊上轉(zhuǎn)型的重大使命。該公司在新一輪深化改革中，持續(xù)推進(jìn)多項(xiàng)提升運(yùn)營(yíng)效率的機(jī)制變革，其中重點(diǎn)之一就是依托花匠鋪品牌成立了花卉園藝事業(yè)部，以便整合更多的資源。
胡曾緣告訴記者，花匠鋪”將以新零售模式深度切入市場(chǎng)，通過(guò)線下網(wǎng)點(diǎn)渠道深耕，覆蓋最后一公里，“零”距離服務(wù)用戶。形成以園藝中心、KA+花卉批市流量端口、品牌加盟店三位一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以精選全品項(xiàng)SKU滿足多層次用戶需求，并提供國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的定制化園藝服務(wù)。公司擬以三年為限，布局全國(guó)，最后引入電子商務(wù)形成商業(yè)閉環(huán)。
云天化股份國(guó)內(nèi)營(yíng)銷特肥事業(yè)部總經(jīng)理助理姚江蘭對(duì)市場(chǎng)前景信心滿滿，她認(rèn)為，作為中國(guó)家庭園藝服務(wù)品牌的倡導(dǎo)者，花匠鋪將讓中國(guó)千萬(wàn)家庭見(jiàn)證其打造的中國(guó)家庭園藝傳奇。
據(jù)胡曾緣透露，目前云天化股份花匠鋪已有30家經(jīng)銷商加入，正在緊鑼密鼓地針對(duì)昆明品牌店進(jìn)行門頭和形像設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備將立足云南，將其打造為花匠鋪品牌的根據(jù)地。相信不久的將來(lái)，花匠鋪將有望成為云天化股份產(chǎn)品創(chuàng)新板塊中快速突圍的一匹黑馬。(中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng))
